不要把主办（bàn）协办单位（wèi）看多么重要。在我们看来，任何主办（bàn）协办（bàn）单位都（dōu）是利益（yì）换（huàn）来用以取得参展企业（yè）的信（xìn）任误导企业的（de）筹码，国（guó）家规定国家各部委不得直接参（cān）与（yǔ）主办（bàn）展览展会，看清（qīng）哦，是主办，不是（shì）批准（zhǔn）或支持。 

   不要根据“届数”判定展会，据我所知某些展会根本没有第一届，一（yī）开始就（jiù）是第六届（jiè）第八届的（de）展会（huì）屈指可数。细心的企业在展（zhǎn）会及展览公司实际可以找（zhǎo）到很多破绽的，某展会（huì）网站“16年的办（bàn）展经验”但（dàn）在（zài）当地工商部（bù）门查询（xún）网站查询该公司注册（cè）时间是2007年（nián）9月，2007年9月到2015年12月竟然（rán）有16年（nián）办展经验，我（wǒ）读（dú）书少你不要骗（piàn）我！ 
   不（bú）要被其项目网站和网络展会信（xìn）息迷惑，个别展览公司，也就几个人，每人一台电（diàn）脑一部电话，摇身一变就成了参展企（qǐ）业想象里和自吹自擂规模大（dà）实力强（qiáng）信誉好的公司了。花钱把（bǎ）网站做的“高（gāo）端大气上档次”，花钱推广，请水军在网（wǎng）上大量发布展会信息，以引起意向企（qǐ）业的关注。近期发现一（yī）家企业的展会，可能16年某（mǒu）月某日上（shàng）海的展会和另一家公司办的老牌（pái）同（tóng）一大行业（yè）展（zhǎn）会被安排（pái）在同一（yī）展（zhǎn）馆（guǎn）了，于是“撞衫”了，于是贴吧便出现（xiàn）了（le）“******展览会（已（yǐ）联合）或******展（zhǎn）览会（双核）”，弱弱的（de）问一句你们之前都（dōu）是联想（xiǎng）的吧？ 
   只有几个人、几台电脑、几部电（diàn）话的展览公司能在网站（zhàn）打出五（wǔ）位数的参观人数，真不清楚这些观众（zhòng）是怎么来的，怎（zěn）么统（tǒng）计出来（lái）的（de），有多少人员（yuán）精力投入到邀请专业客（kè）户的工作上（shàng）。大型展览公司都会有专（zhuān）门的客（kè）服（fú）团队，专门（mén）负责搜（sōu）集联络（luò）各（gè）地的代（dài）理商、经销（xiāo）商、和（hé）有意加盟展览项目产品的客户、及地产商、物业、团购、礼（lǐ）品商（shāng）、专（zhuān）卖店等等。
根据（jù）行业产（chǎn）品需求重点（diǎn）区域选展（zhǎn）会；以空气净化（huà）产品为例；大家都（dōu）知道（dào）每年全国（guó）所售空气净化类产品总量（liàng）的30%都卖（mài）到（dào）了北京，加上东北、华北各（gè）省这些（xiē）区域（yù）足（zú）以（yǐ）消耗全国总（zǒng）销量（liàng）50%的市场份额，而（ér）京津冀（jì）、东（dōng）北空气质量更是位居全（quán）国之首，冬春两季又是（shì）以（yǐ）上地区空气污染雾（wù）霾高发（fā）的季节（jiē），在北（běi）京有相关展会的情况下，华北客户还会跑到上海、广（guǎng）州去参观净化展会（huì）吗？答案（àn）当然是否定的。从参展商的角度，某某（mǒu）展会规模大，于（yú）是扎（zhā）堆参（cān）展（zhǎn），因为组织（zhī）单位无力邀请那么多参观观众，造成成交（jiāo）率很低，出现品牌间相互贬低攻击（jī）等情况，以达到“舍我其谁”的（de）目的。所以扎堆的行业展（zhǎn）会也请慎重选择。 
   个别展会会打出请了某某教授、专（zhuān）家开论坛，做讲座，甚至行业交流晚宴等等，弱弱的问一句:“专家教授讲讲说说对企业产品（pǐn）的（de）销售有什么作用”？与其把资金花在请专家找教授开论坛做讲（jiǎng）座上，不如把精（jīng）力放到为参展（zhǎn）企业（yè）邀请更多客户工（gōng）作上。专家教授是行业学术方面的专家，不（bú）是营销方面（miàn）专家，而（ér）企业（yè）参加展（zhǎn）会（huì）主要是为（wéi）了（le）寻（xún）找目（mù）标客户，展示企（qǐ）业产（chǎn）品形象，这样主次不分的展会参展（zhǎn）是没（méi）有实际意义的。 
随着各行业（yè）供需市场逐渐饱（bǎo）和，部分（fèn）行业产（chǎn）品（pǐn）出（chū）现产能过（guò）剩（shèng）供大于求，加剧本行业产品竞争力加大，产（chǎn）品营（yíng）销更是如履薄（báo）冰雪上加霜。举个（gè）例子:一个展（zhǎn）馆（guǎn）有100家（jiā）企业参展（zhǎn），三（sān）天的展会期（qī）间一共有300名客户参观，平均的话每家企业能有3个客户，但参展企业产（chǎn）品不同，展位不同，客户感兴趣（qù）的企业产品也自有不（bú）同，而实际情况（kuàng）只会（huì）是部分企业得到（dào）5个甚至更（gèng）多的客户青睐，相对个别（bié）企业产品甚至无人问津的尴尬局面。对此:展（zhǎn）会期（qī）间组织单（dān）位应多观察各参展企业（yè）接触客（kè）户情况，及时走（zǒu）访（fǎng）调查（chá）参展企业情况（kuàng），对在展会期间接触有效客（kè）户少（shǎo），或未接（jiē）触（chù）到意向客户的企业做（zuò）好统计，展（zhǎn）会结束后将本届与往届参观（guān）展（zhǎn）会的意向客户资料发送给以上企（qǐ）业，供企业与之（zhī）联系洽谈，使企（qǐ）业能在会后获得客（kè）户资源。 
   作为一家正规的（de）展览（lǎn）组（zǔ）织单位，要（yào）把（bǎ）诚信和信（xìn）誉放到（dào）第一位，要知道（dào），每一家参展（zhǎn）企业（yè）的报名都是一份（fèn）信任、一份托（tuō）付。我们要做的就（jiù）是（shì）倍（bèi）加珍惜的把信任和托付转（zhuǎn）化为（wéi）动力，更努力的邀请专业客（kè）户，更周到的（de）为企业服务，拒（jù）绝夸大、忽悠、欺瞒、冷落、对（duì）待参（cān）展（zhǎn）企业不中立等（děng）有（yǒu）违人格道德和行业道德（dé）底线的（de）行为，也只有严格遵循和操（cāo）守这些底线才能使我们走的更快更远！
可能是因为（wéi）参加（jiā）过太多“有（yǒu）其名（míng）无其实”的（de）展会，在我们（men）日常的工（gōng）作与企业最初联（lián）络中，很多企（qǐ）业人员都拒接电（diàn）话，接通不（bú）说话，即使接听电话，开口就很不耐烦的问：“干嘛（ma）呀”，“不需（xū）要 不需要 不需要......”更有甚者接（jiē）通电话（huà）就（jiù）说脏话，无论（lùn）一个（gè）或大或小的企业，都梦（mèng）想（xiǎng）成为行业的龙（lóng）头（tóu），并（bìng）成为受人（rén）尊敬的商界（jiè）领袖。我（wǒ）想问那些不等别人说完（wán）就说“不需要”的（de）企（qǐ）业所（suǒ）谓高层，你们需要什么呢？在未弄清楚对方是那里，什（shí）么目的之前就不耐烦的问；“干嘛呀”，请问如果是客户咨询你们也是这种态度对待吗？ 
   有（yǒu）时其实（shí）也（yě）理解他们的态度，不再相信所谓的（de）各种展会（huì），参（cān）加过的那些展（zhǎn）会劳（láo）民伤财（cái）一无所获，甚至听到展会（huì）一（yī）词就产生了抵触心理（lǐ）。展会就是欺（qī）瞒和忽悠的代名词。进（jìn）而出现了以上所述的（de）各种现象。据本人业内所了解的情况国内近半数或更高比例（lì）的（de）展（zhǎn）会组织单位（wèi）没有专业邀请参观观众（zhòng）的客（kè）服团队，好的，开展前抽出些时间（jiān）查点儿或（huò）有效或（huò）无（wú）效的所谓客户通知一下，不负责任连（lián）这个程序都（dōu）不（bú）走（zǒu），就靠观众自己在（zài）网（wǎng）上看到（dào）的招商信息（xī）去参观。试问（wèn）此类展（zhǎn）会会有很好的效果吗？会得到（dào）参展企业的（de）信任（rèn）和尊敬（jìng）吗？ 
任何行业都在优胜（shèng）略汰（tài）的环境中生存，展览行业是商务服务的行业，首先要把诚信与服务放在第一位，应站在参展企业（yè）的角度考虑问题（tí）安排服务，不辜负参展企业的信任，不拿仅有的信任换（huàn）取些许的利润，那样；换来微薄利益的同时（shí）也断送的比利益更珍贵的诚（chéng）信和未（wèi）来（lái）。

06-28